英諾格林是國際領先的水處理系統解決方案提供商，集膜產品的研發與制造、水處理產品的研發與制造、水處理系統的設計與實施、水處理工程安裝與服務、技術咨詢、水務投資運營為一體的新型環保企業。本次《中國直飲水》有幸采訪到公司市場總經理張強先生。初見張總完全出乎我們對于一個成功企業家的想象：30歲不到，年輕充滿朝氣。

優秀的團隊造就優秀的公司

張總能從事凈水行業其實是個偶然，他剛從學校畢業出來找工作第一份業務工作就是凈水器銷售。后來發現在全球水污染大的背景下，他認識到水處理是必然的發展趨勢，同時水處理行業本就是一個公益類型的行業，為改善水污染，改善人類生活環境而存在。張總認為，只要水污染存在，英諾格林就會一直做下去，更會從深度凈化方面加強業務普及。

“優秀企業背后需要有一個優秀的團隊，才能在激烈的競爭中保持自身優勢。”張總向記者介紹說，“英諾格林具有優秀的團隊是毋庸置疑的，而且團隊具有極強的協作力和戰斗力。由于英諾格林業務遍及全國，項目需要各地代理商的加入合作，所以英諾格林更注重對代理商團隊的建設。如果代理商加入英諾格林的項目，我們將協助代理商搭建好團隊組織機構，組織并提供品牌文化、管理、運營、技術、銷售、售后等體系的新型商業思想、方法和技能培訓，打造出一支具有超強凝聚力、行動力的專業團隊，無論是協同作戰還是單獨行動都能戰無不勝、攻無不克。這就是英諾格林團隊的超強戰斗力，憑借自身優秀團隊和對代理商團隊的培養，英諾格林才能在激烈的競爭中生存發展。”

從冰封期尋找突破點，變劣勢為優勢

目前市場上的主流飲水方式是桶裝水、售水機和終端凈水器，三者各有千秋，如何看待這三者之間的關系？張總說：“桶裝水、售水機、終端凈水器各有利弊，桶裝水的優勢是方便、用戶習慣使用，弊端是水質衛生狀況以及來源無法保證、水質不夠鮮活、桶經過二次回收不衛生；售水機的優勢是便宜、水質衛生、容易被接受，劣勢是售水機是公共飲水機，不如家用方便；終端凈水器的優勢是即渴即飲、衛生方便，劣勢是產品質量參差不齊、維護成本高等。”

關于桶裝水、售水機和終端凈水器的市場發展方向。張總提出了自己的觀點：這三者出現時間不同，呈一個先后普及順序。在行業里，直飲水市場發生了幾次變革。第一次變革是從河水、地下水變為自來水；第二次是從自來水變為桶裝水；第三次將是向終端凈水器變革。終端凈水器將是未來直飲水行業的發展方向，但是在發展過程中，怎樣普及終端凈水器是個巨大考驗。但是由于目前凈水行業入行門檻低，在桶裝水向終端售水機發展的過程中，必然要經過售水機階段，售水機在凈水市場上會起到平衡點的作用。針對我國直飲水市場現狀，售水機是比較符合現狀的飲水方式。

2016年被稱為凈水行業的“冰封期”。凈水同仁紛紛采取各種方式迎接挑戰，面對競爭激烈的凈水市場，如何讓英諾格林異軍突起突出重圍，張總也提出了自己的想法：“凈水行業一直處于高壓競爭狀態，市場供需不平衡，供給大于需求，好多企業入市容易出市難。好多企業和經銷商認為凈水器最終會被普及，確實，隨著發展凈水器會得到普及，但是，還沒等到普及的那一刻，好多同仁就被市場淘汰出局。英諾格林目前要做的就是不要被市場淘汰，凈水行業有個共同的目標，就是用科技讓國人喝到健康干凈的水，目標沒錯，但方式有誤。”

“目前整個行業千軍萬馬過獨木橋，太多企業進入家用凈水機市場，市場早已飽和。英諾格林能做的就是換條思路，比如售水機，售水機是桶裝水向終端凈水設備過渡的階段，現在很多同行想要一步登天，直接跳過售水機階段做終端凈水器，結果還沒等探索出商業模式就被淘汰掉了。目前來看，公共飲水將是一個方向。未來的凈水行業的出路，我認為是商務飲水機工程、售水機項目和水處理工程，商務飲水機工程和水處理工程對于經銷商來講還有難度，不過售水機項目倒是簡單易行，很適合經銷商，英諾格林做過實踐，一臺售水機的成本幾千塊，經銷商幾天就可以收回成本。回錢快、競爭對手少，是售水機市場目前的優勢。”張總強調說。

以售水機為發力點，英諾格林再起航

通過2017AWE展會可以發現，未來家電會進一步和智能領域融合，更加智能化、便捷化、人性化，在談到是否要和智能相結合時，張總表示，“英諾格林一定會和智能領域相結合，智能家居和物聯網是未來一個大趨勢，英諾格林一定會按照趨勢發展。未來英諾格林的售水站會是一個’物聯網+’的產品。”

“我認為未來凈水行業會向著終端凈水器方向發展，但是，在由桶裝水向終端凈水器發展的過程中會經過售水機這個階段，這也是未來三年凈水行業發展的方向。英諾格林凈水將會在售水機上發力，開辟新的商業模式—愛心水站普及項目，把商業和公益進行有機融合，對英諾格林品牌來說可以提升品牌美譽度、對愛心水站經營者是建立個人商業信譽和直接盈利的項目，對消費者是一個更好的優質飲水獲取途徑，對協辦和參與各方是一個傳遞正能量的參與機會，項目參與和關聯各方形成穩定的復合型互助共贏關系，形成良性的商業生態圈。”

張總在談到英諾格林未來幾年該如何發展時，向記者透露了該公司未來的發力點是售水機普及，一個獨有的商業模式。他介紹說，“這種商業模式有幾個特點，第一，能提供獨特價值。這個獨特的價值可能是新的思想，往往是產品和服務特性的組合：這種組合既能滿足客戶需求，向客戶提供額外的價值，又能讓經營者產生收益。這樣的商業模式才是具有競爭力和可持續的。第二是難以復制。企業通過確立自己的與眾不同，如對客戶的悉心照顧、無與倫比的實施能力來體現自身的競爭力，它是一整套完整的、難以復制的資源整合結果和價值產生及傳遞過程。第三是腳踏實地。只有持之以恒的專心和專注才能形成跨界和跟風者無法企及的專業力量；同時，一個成功的商業模式各環節要做到量入為出、量力而行、循序漸進，不冒進、不膨脹、不輕言放棄，這個看似不言而喻的道理，要想年復一年、日復一日的做到，卻并不容易。”

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